第354章 区分人情和生意
高老太嘴巴不停的不知道说了多久，到最后带的一壶水也喝干了，厕所跑了好几趟，嗓子也哑了。
等她再一看时间，下午三点多了，她一口气没停的卖了五个来小时，车上的衣服也卖的差不多了。
高老太突出一口浊气，沙哑的声音下了她自己一跳，随后她立刻意识到，不能再卖了，这样干下去，坚持不了几天。
她又看了看车上的衣服，忙活了四五个小时，卖了一大半了，等把眼前的几个顾客送走，就回去休息。
再说朱秀兰回到家里，看到婆婆不在，一问张大爷知道婆婆出去卖衣服去了，朱秀兰赶忙做家务，婆婆今天忙一天肯定很累。
高老太确实一直想走，结果一直不断人，好容易在四点来钟有个空档，三轮车前终于没人了，她干净喊上大外甥走。
走之前去了趟小吃点，让张师傅给下了两碗馄饨，渠大妈的肉包子卖完了，高老太干脆买了五个馒头，跟周小北吃喝起来。
张师傅特意给周小北多放了几个馄饨，看着高老太的三轮车有些新奇道：“高大妈，你这又买了辆三轮车？车上咋还这么多衣服呢？”
“没有！”
高老太的声音刚一出来，给张师傅吓了一跳。
“高大妈，你这嗓子咋哑了？感冒了？”
高老太赶紧喝了口热乎的馄饨汤润润，忍着嗓子的火辣感小声道：“没感冒，说话说多了，这不租了个三轮车卖裤子呢。”
这胡思后没什么生意的渠大妈也过来了，听到高老太说三轮车里的裤子是卖的，立刻翻看起来。
“这裤子质量不错啊。”渠大妈赞叹了一句。
张师傅也忍不住赞叹起来，“高大妈，我是真佩服你，你这脑子太厉害了，每天都能想一些赚钱的招数。”
“我以前卖了好几年童装，只是最近想试试成人服装了，这个炒饭摊我儿媳妇和她小妹守着就够了，我在家闲着也是闲着，刚好外甥来了，有人给我帮忙。”
张师傅砸吧着嘴巴，“高大妈还是你有魄力，敢想敢干。”
“老高，这裤子多少钱？”
听到渠大妈在问，高老太抬起头，看到渠大妈拿着黑色毛呢裤，“这个裤子进价高，有点贵的。”
高老太报出裤子的价格，渠大妈想了想默默放下了，虽说毛呢的裤子都得几十块，高大妈这裤子不算贵，但她还是舍不得，她其实就是想问问看，如果高大妈能给个便宜价格，她就考虑买一条。
高老太看出渠大妈眼里的挣扎，渠大妈家的条件啥样她知道，可是她不能底价卖给渠大妈，做生意就是这样，永远不能跟外人漏了自己的进货价，甚至她都不能给渠大妈便宜太多。
便宜多了别人也会想，裤子这么便宜，他能这么便宜卖给我，肯定还有的赚，这裤子到底多少钱的进价。
“小北，快吃，吃完了咱们直接赶快回去。”
听到这话，周小北加快了吃饭速度，很快四个馒头和一碗馄饨就入了肚了。
高老太也加快速度，把馄饨吃完后，剩下半个馒头捏在手上，起身跟大家伙打了声招呼就要走。
渠大妈还是有些恋恋不舍，摸了摸车上的那条黑色毛呢裤，“老高，这裤子我想买一条，能不能便宜点。”
“渠大妈，我也不跟你多说，这裤子一条我就赚三块钱，你要真的想买，我可以底价给你一条，但这个价格你千万不能忘外说，也就咱老姊妹关系好，我就当给你带一条，这都是羊城那边儿的货，料子没得挑，你摸摸多细的毛呢料，这样的裤子在商场最少六七十。”
听到能便宜三块，渠大妈狠狠心动了，她也有条毛料裤子，但是是粗呢的，比这个厚也没这个好看，她穿了十多年了，颜色也旧了，出个门连条像样的裤子也没有。
她是真的想买，以后出门走亲戚喝喜酒啥的，也能穿个好衣裳，体体面面的坐在那，三十多块一条裤子，真的不贵了。
不管高大妈说的是不是底价，这个价格买这个裤子是真划算，渠大妈拿起一条大码的在身上比试着。
“大码能穿，这腰还大一圈呢，等冬天了里面穿个毛裤绒裤啥的一点问题都没有。”
渠大妈想了又想，咬咬牙道：“行，我买一条。就是我今天钱没带够，我明天给你钱成吗？”
高老太笑道：“这有啥不成的，我就在电影院广场路边儿摆摊，这裤子你先拿回去穿，明天中午到广场找我就行。”
“哎，谢谢你啊老高。”
“客气啥，咱都认识这么久了，不过这个价格你千万不能说，我在外面卖的价格最低没有低于四十的。”
渠大妈连声应下，美滋滋的抱着裤子走了。
高老太也挺高兴，又卖出去一条，只有周小北在一旁看着没说话。
回去的路上，周小北实在没忍住，问出自己心中的疑惑，“大姨，我看渠大妈家里好像挺困难的，咱们卖她这么多钱，会不会……”
“会不会不太好？”
周小北没做声，微微低下了头。
“小北，你一定要记着人情归人情生意归生意，这条裤子我送渠大妈都可以，但是卖给她能便宜三块钱，已经是我最大的底价了。还有一句话，人心不足蛇吞象，我便宜三块，你信不信渠大妈心里还想着更便宜，人占便宜的心态是没有止境的，买便宜的还想买更便宜的。
最后就是做生意永远不要让别人知道你的底价，否则当别人觉得你赚的太多，哪怕你的东西已经很便宜了，他们也会诋毁你嫉妒你，就连亲人之间都可能互相嫉妒比自家日子好的人，更何况是陌生人，所以我们按照自己的定价，便宜几块就是卖给渠大妈的人情，是不可能再便宜的了懂吗？
你要是做不到区分人情和生意，那你以后走不了这条路，我们做生意的目的是赚钱，不是做慈善，世界上可怜的人多了，你可怜不过来，每个人都要先让自己过上好日子，懂了吗？”
周小北沉默片刻，轻轻道：“谢谢大姨教给我这些道理。”
(https://www.bxwxbar.cc/book/74186666/36419505.html)
1秒记住笔下文学：www.bxwxbar.cc。手机版阅读网址：m.bxwxbar.cc